IE-Efficiency Catalogue

Faire face à l’agressivité et aux incivilités clients

Description
Identifier les facteurs qui provoquent l'agressivité en milieu professionnel
  • Les causes de l'agressivité : de l'incivilité à la violence du client
  • Identifier les facteurs d'agressivité
  • La colère, l'agressivité et la violence : les différents messages et leurs interprétations
Maîtriser les techniques pour prendre en charge les clients agressifs et stressés
  • Techniques d'écoute, de questionnement et de reformulation
  • Maintenir la communication constructive et affirmée
  • Structurer son discours
  • Apporter des solutions alternatives et les valoriser
  • Savoir traiter les objections
  • S'engager vers une solution pour rétablir la satisfaction du client
Se maîtriser face à l'agressivité et retrouver son calme
  • Évaluer son mode de fonctionnement face à l'agressivité
  • Prendre du recul suite à une situation agressive
  • Demander de l'aide, passer le relais
  • Gérer son stress ou ses peurs pour garder le contrôle
Prévenir les risques d'incivilité clients et mieux les anticiper
  • Répertorier les situations qui suscitent insatisfaction et colère des clients
  • Agir pour prévenir
  • Utiliser la force de l'équipe pour mieux gérer les incivilités clients
Objectifs pédagogiques
Connaître les mécanismes de l'agressivité
Maîtriser les techniques pour prendre en charge les clients agressifs et stressés
Acquérir les techniques de communication appropriées.
Faire face à l'agressivité et retrouver son calme
Prévenir les risques d'incivilité clients et mieux les anticiper
Public visé
Toute personne en contact avec des clients confrontée à des situations agressives
Pré-requis
Aucun

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